引流课程是培训机构为了迎合学员报课心理，先用底价低质课程吸引学员加入。

后期慢慢让学员升级更高价格的课程的一种销售手段。这样的课程是很难帮助学员通过的，他们的目的是为了后期续费。 因为很多学员刚备考的时候，都是不想有太大投入的，想先报个便宜的试试怎么样。这个时候招生机构的高价课程是很难销售出去的。于是就有了引流课程，先圈住学员，后期慢慢薅羊毛。一份价钱一份课，价格低，服务好，通过率还高几乎是不存在…