拉访的目的是让家长有兴趣实地考察，在了解的基础上进行消费，因此你拉访的着眼点要放在家长有兴趣的点上，而不是当场就让家长决定上。

很多机构在拉访的过程中，一味地灌输自己的优势等等，根本调不起家长的兴趣，花了很大的精力却效果不好，主要原因就出在这里了。建议就是：不做硬宣传，专做调兴趣：比如知名教师免费讲座、少儿英语口语大比拼活动等等，同时要强调名额有限，报完为止。这样既能吊起家长的胃口，又能把潜在客户更多地拉近机构实地了解，还能让家长感受到经营者多元化的教育理念，一举三得。