(一)说明现状,材料要具体可靠市场现状是预测的出发点,不说明市场现状,就无法进行分析,预测未来。

从哪些方面去说明现状呢?主要掌握以下几个方面:1.产销情况:如产销特点、产量或产销存在的问题等。

2.购买力的投向情况:要说明一个时期内产品或商品在社会上需求量的侧重点,以及不同消费对象在各种产品或商品中的购买比例等。

3.用户支付能力的情况:要说明社会集团或居民需求量和购买能力的关系、国家各项经济政策的变化、价格对销售额的影响以及外地购买力的流入等。

4.同类行业的经营情况:要说明同行业和同类产品的价格、产量、品种、质量、生产能力和地理位置,对方产品或商品的优缺点等。