举个例子：格力4s空调专卖店，启动资金不是很多；20万就可以了，包括装潢费用，（装潢费用公司分三年返还），但是格力空调公司在每年的订货会上是按资金量来定价格，年底按销售量返点的。

格力空调利润率相对来说，比其他品牌要低很多。而且格力为了保证市场秩序，对经销商的销售行为控制比较严格，如果不根据格力提货、促销政策来操作，那赚的很少。怎么跟进政策呢？需要资金实力。一般来说，目标任务的20-30% 的资金是相对比较合适的。然后每年资金使用4-5轮。乡镇经销商一般年任务在50万以上，县级经销商年任务肯定在200万及以上，按照这个比例，乡镇经销商资金需要10-15万，县级经销商资金需要40-60万，房租另计。