在蓝海战略中，价值主张是指企业或品牌所制订的蓝海战略，需要达到市场消费诉求的兴奋点，在满足市场诉求的关注同时，企业还需要获利。

这里的企业获利，不是单方面的，是市场、企业、个人三方面可以获得的价值主张。公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益，而且还包括品牌对社会、对人等的态度和观点。消费者的利益，可以通过调查得到。品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握。