需要注意。

因为幼儿园教育涉及到孩子的成长和发展，家长往往会非常谨慎选择，因此销售人员的话术和技巧非常关键。销售人员需要注意以下几点：

1. 了解市场需求和竞争情况，有针对性地制定销售策略；

2. 与家长建立亲密的关系，了解他们的需求和关注点，争取到他们的信任；

3. 通过举办座谈会、开放日等活动，让家长亲身体验幼儿园的教育理念和环境；

4. 在销售过程中展示幼儿园的特色和优势，让家长充分了解幼儿园的价值。总之，幼儿园销售人员需要通过有效的话术和技巧，主动与家长互动，让家长充分了解幼儿园，从而达成销售目标。