直播带货的缺点就是粉丝接触不到实物，只能通过主播的描述来获悉产品信息。

因此，主播需要让粉丝对⾃⼰及产品建⽴⼀定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会⽤“⾃⽤款”、“我也买了XX”“我家⾥⼀直在⽤”等等来为产品做担保，⼜或者“XX我只推荐这⼀个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这⼀类话术让观众增加信任，打消观众对产品的顾虑