作为一个4S店的购车顾问与客户对话往往就是关于这个车的具体情况和价格，这都是一些内容，客户一般想少花一点钱，而且是想买的装备要好一点，那么销售顾问呢往往想多赚一点钱，那么在相互之间利益上达成一个平衡，这样的这门生意就算做完了。

如果客户对价格要求非常严格，那么你可以适当的给他送点保险之类的，让他感到心理上有一种满足感。