跟房东砍价可以采取以下策略：

1. 提前做好市场调研：了解周边商铺的租金情况和相似面积商铺的平均租金，以此作为自己砍价的依据。

2. 强调优势：例如商铺所在位置的优势、商业条件等，表达出对这个商铺的高度兴趣和需求，并强调自己的实力或者对将来商业发展的规划。

3. 提出合理理由：例如商铺目前的状况、装修需要等，以及自己愿意承担一部分装修费用的承诺，进而要求减少租金。

4. 冷静分析：如果房东拒绝降低租金，可以适当递增自己的出价，但同时也要做好准备，如果砍价无果，需要考虑当初设定的底线价格，是否值得继续谈判。

5. 提供多种选择：如果房东坚持不降价，可以提出其他的租赁方式，如降低首付或租赁期限等，在价格谈判上寻找更多的可选项。

6. 寻找中介协助：如果谈判难度较大，可寻求专业的房地产中介或经纪人的帮助，他们有丰富的经验和技巧可以帮助你更好地与房东磋商租金。