谈判应急预案： 双方是第一次进行谈判，彼此都不太了解，为了保证双方的权利防止不必要的损 失，有必要制定谈判应急预案： 1 •谈判双方在谈判时为了各自的利益，排斥对方的立场以及观点照成的僵持局 面，双方应该摆正自己的观点，必要的地方不能妥协应采用积极的态度回应 对方提出的不利要求。

2 •对方说明比我方有更强的竞争合作方，在价格和质量方面更有优势 应对方案：谈判前要充分了解竞争对手的优势与劣势，并于我方的现行策略 比较，制定出能制约对方优势的方案。充分发挥我方谈判人员的力量，利用 商务谈判的技巧策略：如攻心术，借恻隐，磨时间，车轮战，稻草人，声东 击西等方法。

3. 对方使用权利有限策略，声称金额的限制，拒绝我方得提议。 应对方案：了解对方权限策略和迂回补偿的技巧来突破僵局获采用声东击西 的技巧。

4. 对方使用借题发挥的策略，对我方一次要问题抓住不放 应对方案：避免没有必要的解释，可转移话题，必要时阐明对方策略的本质 。

5. 对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价格 应对方案：列举我方与竞争产品的优势和劣势，明确谈判对方的意图， 知道他们究竟是想要获得什么，然后以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得 产品能满足的要求。